企業是圍繞客戶和市場而存在的，在經濟社會不斷發展變化潮流之下，客戶和市場也在不斷變化，企業只有通過不斷地進行組織與經營變革，才能在不斷變革的市場環境中求生存、謀發展。

目前，從鄂爾多斯市范圍來看，基礎設施建設市場急劇收縮，今年又疊加出現罕見的新冠肺炎疫情，市場更加萎縮，直接導致今年工程大幅度縮減。從國內來看，基礎設施行業建設整體向有資金實力優勢的國有企業傾斜，民營企業在市場開拓方面無優勢可言。在地方小項目市場，由于自身規模、人員相對龐大，在成本上難以與本地二級以下小建筑企業進行競爭，以致形成當前較為困難局面。

出現目前的狀況，市場變化是主要因素，但也給我們再次敲響了警鐘。市場環境的嚴峻壓力，讓公司自身存在的成本高、機構冗員、市場空間小、市場開拓能力不足等問題顯現出來，面對內部組織與外部業務發展的雙重瓶頸期，路橋集團需要進行內外部的改革以矯正方向，通過新的經營模式求得生存與發展，關于改革的方向，個人認為主要應從內部組織與外部業務發展兩方面進行。

當前內部組織存在的主要矛盾為人員機構與市場業務銳減之間的矛盾，因此，內部組織改革的方向應該以精簡為主?？v向減少組織層級，突出適應扁平化管理趨勢，實現項目管理的靈活自由。橫向應精簡相關管理制度和審批流程，加強上下層之間溝通交流，實現組織人員松綁，實現內部降本增效。在項目經營方面，對于不同項目，自由靈活采用直營模式與承包模式，核心為盡可能提高上至高層下至員工的積極性去開拓項目，增加業務。

在對外業務發展方面，主要問題為當前市場空間小，主要表現為兩方面，一方面業務資質范圍窄，主要集中在公路建設領域，發展方向為充分利用公司技術人員優勢，積極拓展資質許可范圍，橫向市政、工民建筑、水利建設方面拓展，縱向分包及專業承包方向拓展，整體向大路橋（城鄉基礎設施服務商）方向發展；另一方面為業務地理范圍小，現主要在鄂爾多斯境內，可以通過合作，向自治區西部及東部拓展市場邊界，在此過程中應加強市場經營部門建設，推行建立區域經理團隊負責制，全力擴大市場空間。

對于內部與外部的改革，主要應把握以業務為中心，力爭實現工程承包等業務不斷增長，在用業務支撐企業運行中，不斷凝聚人心，才能反過來更好的推行貫徹改革方案，實現改革與業績增長實現良性互動，實現將路橋集團打造為城鄉基礎設施綜合服務運營商的戰略目標。

 文／路橋集團 鄔杰